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”王锦洋说

来源:未知  发布时间:2018-09-13 01:42

  “随着这两年国内动漫产业的发展,市场上确实出现了不少好的题材,好的内容,但是如何把好的产品包装出去,实现消费,却仍然没有一个成熟的商业模式。”在王锦洋看来,动漫行业目前最缺的就是熟悉动漫产品,能够建立营销渠道,制定商业模式的人才。这也就是传说中的动漫经纪人。

  “要找一个完全精通动漫的经纪人确实很难!”记者采访吴铭轩的时候,恰逢他正在跟一家电子绘本的公司谈合作,共同开发《十二星魂》绘本。吴铭轩表示,像这种衍生品开发、渠道拓展的活,通常是由他和公司另一名董事一起出马的。

  江桥,深圳伍壹捌动漫有限公司运营总监,他的工作性质其实就在在充当一个经纪人的角色。进行品牌形象塑造,开发衍生品,拓展销售渠道,打开消费市场。尽管有着十多年的动漫行业相关工作经验,江桥仍然觉得压力很大。

  “主要是因为涉及面太广,需要跨行业、跨部门、跨知识。”在江桥看来,作为一名成功的动漫经纪人,必须懂得文案、编剧、设计、灯光,还要统筹市场、策划、发行机构、后期人脉、网上宣传等。

  而园区的另一名动漫人陈艺,正在探索一种有别于传统动漫企业的商业运作模式。其所在的“哈贝多文化传播有限公司”,正在打造一只外表时尚,形态可掬的小狗“哈贝多”。这只狗狗是陈艺为广州知名童鞋企业“时尚狗狗”量身设计的动漫品牌形象。目前“哈贝多文化”正在和 “雨桥动漫”紧密合作,联合制作内容和画质都属上乘的50集原创三维系列动画片《时尚狗狗·哈贝多》。

  如果走传统的运作模式,通常是先推出动画片,形成一定的知名度,然后再进行衍生产品的开发,这种模式投入大,周期长,见效慢。而“哈贝多”采取的运作模式则更有突破,“时尚狗狗”品牌本身已经有十年的历史,在童鞋领域已经有一定的知名度和消费群体。在此基础上,推出“哈贝多”的动漫品牌形象,在提升原有品牌价值的同时,使传统企业和动漫文化领域有机地融合,互相借力,共同发展。“时尚狗狗”在全国有300多个代理商,1000多家销售终端,同时产品远销海外二十几个国家。依托如此有力的企业平台,站在 ‘小巨人’的肩膀上,打造这一动漫品牌文化的起点相对较高,成功的几率也会大很多。”

  有别于一般模式,“哈贝多”在制作动画片的同时即先行开发品牌形象的衍生产品,规划中的漫画,游戏,音像,玩具以及品牌授权等可以同时进行,在尚未形成品牌轰动效应的前期,已经可以有部分衍生产品以“动漫岛”的形式进驻客户的销售终端,而不需要投入庞大的时间和资金成本另行打造产业链,从而起到产品先行,部分资金回笼,以抵消“烧钱的”动漫制作高昂成本的目的——这对于一般的动漫企业是致命的瓶颈。而陈艺为客户和自己打造的这一优质模式,不但得到客户的认可,在业界也获得普遍认同。

  “哈贝多”模式,最终是否能够顺利走出原创动漫的优质商业模式呢?作为项目制片人的陈艺表示,目前一切工作进行得都很顺利。至于是否获得成功,让我们拭目以待。

  “原创动漫投资非常大,绝对是一个奢侈的行业!”深圳市雨桥动漫有限公司首席执行官乔彧感叹,原创动漫是企业实力的象征,每个从事动漫制作的企业都想拥有自己的原创作品,但是,并不是每个企业都能负担得起投资原创动漫所需要的巨额资金,尤其是中小企业。

  “现在的投资商都想着挣快钱,投资游戏来钱更快,谁会愿意去投一部动画片?”乔彧说,搞动漫需要耐得住寂寞,但是国内的投资商急功近利。“投资大,周期长,他们没有耐心去等待一部动画片成名。迪士尼的米老鼠当年是不赚钱的,是后来做出品牌了才开始赚钱。”

  “园区有两家公司已经成功地获得天使投资,而这两家公司都是游戏公司。”王锦洋说,除了天使不看好他们之外,银行同样也不看好他们,尽管政府提倡银行多给与文化产业支持,但是,文化这玩意,目前实在没有办法去评估它的价值。

  “公司如果缺少流动资金,拿版权去贷款,是贷不出来的。” 王锦洋深有感触,去年我们园区推荐了4家企业给建行,银行查看了公司流水账、老板的房产汽车,但也仅能做小额贷款。“建行在文化产业的信贷相对来说比较支持,很多其它的信贷机构,对文化产业一般都会采取pass掉的态度。”

  “我们现在建立了一条专门从事动漫的产业链,整合其中的6家公司分别是做动漫、漫画、版权、动画、游戏开发、线下推广的。” 王锦洋表示,F518时尚创意园作为深圳创意投资集团运营下的一个日益走向成熟的项目,其方向是打造成一个文化天使投资工程,吸引更多的投资商,而不是单存靠出租物业。

  虽然动漫市场目前面临着诸多的困难,但是乔彧仍然表示看好。“中国的生活环境越来越好,市场的需求是越来越。

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